日本购物化妆品必买清单（日本买哪些化妆品便宜）

巧克力

钝器

酒

这是很多中国游客印象最好、最满意的一家店，因为这里的商品有高端有低端，有贵的有便宜的。总有一款产品适合你，而且买久了也不会发现太贵。适合的情况。据说，只要来到这里，就绝对不会空手而去。我不知道这是不是真的。反正小编因为时间问题一直没有去过这个地方。

锂电池、移动电源

仙台和泉PREMIUMOUTLETS

地址：宫城县仙台市泉区寺冈6-1-1营业时间：10:0020:00

REVITAL新精华水

酒精饮料禁止携带，但可以托运，但包装必须符合飞行规定。酒精含量在24%至70%之间的酒精饮料，可托运总量不超过5升，酒精含量在24%以下的，托运数量不限。

“S-PAL仙台”分为本馆、东馆、第2馆。本馆和东馆都位于仙台站内，不出站就可以开始购物，非常方便！知名日用品品牌有无印良品、东急手作店、鞋下屋等；服装品牌有UNITEDARROWS、ADAMETROPE'、PEACHJOHN等；另外，还有仙台的史努比专卖店SNOOPYTOWN、SnoopyTOWN等，粉丝们不要错过哦！地下一层的美食街和纪念品区商店种类非常丰富。第二栋大楼位于仙台站2楼。店内顾客以OL为主，包括香薰店、精油专卖店、著名花店FlowerMarket。全部买完会花费很多时间，所以最好计划一段时间，慢慢买。

日常刀——刀片长度大于6厘米，如菜刀、水果刀、剪刀、美工刀等。

参考价格：1980日元、180ml

在此期间，尤妮坊、膜世家、阿芙等国产品牌利用电商流量红利，取得了快速发展；与此同时，微商起源于2013年的代购，2014年通过层级代理模式走向平台化发展，TST、乔石穗等微商品牌也抓住了发展机遇，快速成长。

供应链管理：买断采购，直接向品牌供应商采购，降低采购成本。据《中欧商业评论》援引KK集团创始人吴月宁的采访报道，THECOLORIST调色师采用买断制，直接向品牌商进货。买断制是指直接买断商品，不退货，也不向品牌收取后台费用。买断制度降低了供应商的销售和运营成本，让商店获得更低的采购价格。同时，也将成本和库存压力转嫁到自身身上，迫使集合店在选品上更加严格。对品牌商和供应商极为友好的买断制度，吸引品牌商与KK集团合作，为他们提供竞争对手的产品。我们认为，买断制的核心是加深渠道与品牌之间的合作，降低进货成本，并为集合店提供定价空间，使得以比专卖店更低的价格销售产品成为可能。

参考价格：1100日元、50g

场景：金属未来感十足的网红时尚店。店内主色调为银色金属，搭配彩色镭射，营造出未来感和时尚感。店内岛柜高度较低，方便顾客看到店内陈设。柜台间距宽阔，动线流畅，设计符合潮流，宽敞。舒适的开放式陈列让店内成为打卡圣地。

总结：美妆集合店已经形成了高流量、高转化的商业模式。我们认为，美妆集合店可以通过匹配Z时代的消费者喜好和心理需求，利用高知名度店、网红打卡点、低价大品牌和大牌小样来吸引顾客，然后通过提升免费购物、海量SKU、岛柜设计。顾客的驻足率，以及采用新型陈列模式、直接满足消费者需求的产品选择、比专柜更低的价格等，降低消费者的决策成本，诱导消费，达到提高流量转化率的目的。

背景资料：THECOLORIST是KK集团旗下美妆赛道的旗舰集合店品牌。2020年7月，完成10亿元E轮融资，并在全国范围内快速扩张门店。据KK集团招股书显示，截至2021Q2末，THECOLORIST调色师已在全国29个省份的99个城市开设了240家门店。

进口化妆品不会无故调整配方，也不会降低产品质量以降低成本。国外的月亮并不更圆，日本的洗发水也不一定更好。

武术表演用刀具——武术表演用刀、剑、矛、戟等

参考价格：6600日元、180ml

1、行业概况：美妆渠道多次变革，集合店进入新阶段。

1.1历史回顾：“百货KA/CS渠道传统电商内容电商”

中国化妆品零售渠道经历了四个发展阶段。自20世纪90年代第一批国际化妆品品牌进入中国市场以来，30年来，中国化妆品渠道经历了数次变革。通过回顾中国化妆品零售渠道的发展历史，我们将其分为以下四个时期：百货时代KA/CS时代传统电商时代内容电商时代。不同的发展阶段有其鲜明的时代特征，每一轮渠道变革也催生了新的美妆品牌。

百货时代：1996年，百货渠道开始萌芽，进入21世纪前五年快速发展。2003年，百货渠道的市场份额达到33.6%，成为最重要的化妆品零售渠道。以佰草集、丸美、羽西、东方之花等为代表的一批国产品牌现阶段实现了快速增长。

KA和CS时代：2005年以来，百货渠道的市场份额呈现逐年下降趋势，从2004年的32.5%下降到2011年的25.1%。同时，KA和CS时代CS频道市场份额稳步提升。KA渠道：20世纪90年代末，区域性小型超市兴起，中百、家乐福、沃尔玛等大型连锁超市相继进入市场。21世纪初，KA渠道初具规模，随后在近十年迎来快速发展。2003年，KA渠道的市场份额为29.0%，随后逐年稳步上升，2010年达到36.6%。2005年超过百货商店渠道，成为这一时期最重要的美妆零售渠道。相宜本草、丁家宜、百雀羚、欧诗曼、弹子成为这一发展第一阶段的代表性品牌。

CS渠道：2003年以后，资生堂发起“上山下乡”运动，破美、友来高调进入CS渠道，给这个渠道带来了专业化的管理和服务意识。随着自然堂、珀莱雅、卡姿兰等本土品牌的不断深耕，CS频道迎来了黄金十年。与此同时，2007年，屈臣氏在中国内地市场争夺地盘，莎莎、万宁、丝芙兰等外资专卖店的崛起，进一步助力CS渠道的蓬勃发展。2003年，CS渠道市场份额仅为9.9%，随后稳步上升至2011年的18.1%，成为继百货、超市之后又一重要的化妆品零售渠道。

传统电商时代：2009年底，淘宝商城推出首届“双11购物节”，电商发起第一波线上渠道革命；2012年，淘宝商城更名为“天猫”，迎来品牌化时代，化妆品零售渠道进入电子商务时代。此后，线上渠道爆发式增长，逐渐超越线下，成为美妆市场增长的驱动力。2011年，电商渠道仅占化妆品市场的5.3%。但到2020年，其市场份额逐渐提升至38.0%，远超其他渠道，成为最重要的零售渠道。

1.2渠道现状：线上流量成本持续增长，线下“体验”需求依然存在

现阶段，电商流量成本持续增加，线上流量红利逐渐消退。据商务部电子商务和信息化司、CNNIC统计，2018年我国电子商务交易规模增速逐年放缓，同比增速回落至4.5%。2020年，中国网购用户增速也呈现下降趋势，2012年至2012年同比增速下降。从2020年的24.8%下降至2020年的16%，人均GMV经历了2020年的负增长。2020年，下降0.81%。我们认为电子商务市场正在逐渐饱和。彭博社数据显示，阿里巴巴零售业务变现率逐年上升，2020财年增至3.7%，这意味着该品牌在电商平台的推广费在单位销量下更高。2021年第一季度，阿里巴巴销售及营销费用率增至14%，较去年同期增长3pct，主要是由于为了在中国零售市场获取和留住用户而增加了营销费用。我们认为电商流量成本持续增加，线上流量红利逐渐消退。

1.3新零售物种：在资本的助力下，美妆集合店异军突起。

2、美妆集合店：重构购物中心，打造美妆界迪士尼乐园

2.1人群：Z世代成为美妆消费主力，体验式消费不容忽视

Z世代已成为美妆消费的主力军。据一鲜电商招股书显示，2019年Z世代和千禧一代贡献了中国化妆品消费的58.5%。根据CIC的数据，2025年这一比例将达到61.3%。Z世代具有强烈的美容和护肤意识。近95%的Z世代在过去一年购买过美容产品。其中，2000年以后出生的渗透率已达到88%。Z世代在校期间的美容护肤年均支出为3212元，就业Z世代则达到5683元。

独特的成长背景和行为方式赋予了Z世代独特的消费偏好。(1)喜欢自助购物。我们认为，作为完全生活在互联网时代的第一代人，Z世代拥有丰富的信息渠道。相比线下BA和商家广告，他们更愿意接受KOL的推荐和自己信任的网络文章。在做了足够的功课后，进入实体店后，他们更愿意在不被打扰的情况下自己进行购买。

(2)购买频率高，消费随机。高达24.5%的Z世代会在一个月内购买一次或多次美容护肤品，只有6.4%的Z世代会在促销点购买产品，这潜在地揭示了他们消费的随机性。

热爱尝试新鲜事物，重视社交，为潮流买单。据中欧商业评论公众号报道，KK集团创始人吴月宁表示，新一代消费者具有三个特征：外表就是正义、社交就是货币、个性就是动力。Z世代注重个性表达，追求新鲜感，将时尚视为社交的桥梁之一，对“颜值”要求较高，愿意为时尚买单。

兼顾线上线下购买，消费场景多元化。2020年，62.3%的Z世代在电商平台购买美妆产品，57.8%的Z世代在线下实体店购买产品。在追求互联网海量信息的同时，线下场景的强烈体验感也吸引着Z世代。

2.2商品：需求驱动选品、买断采购、高频SKU更新

新/利基产品：精心挑选新产品，将新品牌与新消费者联系起来。美妆集合店除了靠自身流量销售热门产品满足需求外，还会发掘有潜力的新品牌，将前沿或小众产品从线上带到线下，率先将新产品与消费者连接起来。离线连接点。与流行多年的大牌爆款不同，每个集合店品牌都有不同的新品选择。据商业地产公众号了解，WOWCOLOR引进了众多国内新兴品牌。据KK集团招股书显示，THECOLORIST调色师引进了来自日本、韩国、泰国和美国的246个海外品牌。我们认为，前沿产品的选择体现了渠道品牌对大众市场的敏感度，是集合店差异化的核心；各企业都会采购流行的热门产品和国际大品牌。这样的产品无法体现差异化。合适的新兴/小众品牌已成为产品差异化的关键。

低价大品牌吸引流量，中小品牌增加毛利。据春哥公众号显示，HARMAY大品牌和中小品牌的销售额分别占大品牌销售额的60%和中小品牌销售额的40%。事实上，HARMAY在大牌产品上的毛利润很低，毛利润主要被中小品牌获得。我们认为大品牌和中小品牌的区别在于大品牌有线下专柜，而中小品牌线下相对较少。这迫使美妆集合店降低大牌产品的价格，与专柜进行价格战。其次，随着消费升级，有一定消费能力的消费者对高价产品的价格更加敏感，对平价产品的价格波动更加容忍。高价产品降价会给消费者带来更明显的实惠感，吸引流量。达到拉动消费的目的。

2.3场景：超越BA的颜值爆表店，颠覆传统美妆天堂

3.竞争因素：供应链、选址、管理、打造品牌力

竞争格局：行业集中度低，产品选择重叠度高，门店趋于同质化。据化妆品观察者公众号统计，截至2021年4月，国内已出现12家热门美妆集合店。这些集合店大致分为两类：以新锐品牌为卖点的平价集合店和进口大品牌。高端收藏店。同类型集合店品牌的产品选择存在较高的重合度。在第二章中我们提到，美妆集合店选品的底层逻辑是爆款逻辑。在信息高度透明的互联网时代，获取已知的交通信息并不是一件困难的事情，只是在客观数据面前，主观判断的空间很小。各个品牌的买家和大数据系统往往给出相似的方案，导致各个品牌的产品选择同质化。此外，我们认为各品牌门店的运营模式大致相同，核心卖点没有差异化，短期内难以拉开差距。

竞争因素：我们认为美妆集合店的竞争可以分为两个阶段。第一阶段是在行业发展初期的混乱发展中求得生存。现阶段美妆集合店品牌过剩，未来可能面临同行的激烈竞争。因此，首先要为店面打下坚实的基础。位置能力、渠道能力和数字化管理能力是最关键的三个方面。店面有了扎实的基础之后，自然也就具备了一定的品牌力。第二阶段是在此基础上进一步提升品牌忠诚度。下面我们将详细阐述这四个竞争因素的含义，并提出一些方案和建议。

3.1供应链：与新品牌深度合作，寻求差异化布局

新/小众产品是美妆集合店差异化发展的核心。无论“市场”如何创新，零售的核心始终是商品。能够让商品与众不同的是新品牌和小众品牌。美妆集合店可以成为这些品牌在中国的首个线下渠道，并以此为契机与品牌深化合作，将成为美妆集合店同类竞争的有力武器。我们认为可以考虑以下两种策略：

3.2选址：快速布局，抢占优质楼盘

现阶段美妆集合店主要从事流量业务而非复购业务。地点选择尤为重要。他们需要抢占优质物业，增加店铺的曝光度。在第二章中，我们总结了美妆集合店吸引流量的手段，主要依靠店面的视觉冲击力和产品陈列来吸引消费者进店。核心是“被看见”；我们认为，美容消费的本质是精神消费而不是刚性消费。美妆消费者的线下消费模式具有高频次、低单价的特点。消费随意性较大，复购率较低。在购物渠道四通八达的今天，消费者往往不会专程到线下渠道购买某种美妆产品。她们进入美妆集合店的机会只是“路过”、“看到”而已。因此，店面只能选在人流量大、曝光率高的区域。竞争力。基于以上考虑，我们认为具备以下选址条件的门店具有较大的增长潜力：

案例：据化妆品观察微信公众号显示，B+油罐于2020年9月在长沙金茂兰秀城开设首店，几个月后就实现了单店盈利的目标。据中华购物联盟微信公众号消息，H.E.A.T.首店起步于广州的曦然于2020年12月在南京德基广场开设了首家品牌旗舰店，OnlyWrite于2020年11月在杭州嘉里中心开设了首家“宇宙星际”概念店。

案例：WOWCOLOR太平洋森林店。根据德商装饰城设计资料显示，太平洋森林世界是位于上海五角场地区的一条地下商业街。与地铁10号线江湾体育场站相连，设有多个出口。是出地铁站必经之地之一。日常出行高峰期可收获大量流量，日均人流量在10万次左右。从年龄段来看，太平洋森火天地辐射复旦、同济、上海财经大学，自带生源。项目上方是创智天地园区，园区内入驻了EMC、甲骨文、IBM、易保软件等近百家国内外企业。知名IT企业聚集了大量年轻白领。WOWCOLOUR的店位于太平洋森林附近，靠近地铁口。我们认为该店位于年轻人出行必经的地方，因此很容易捕获年轻流量。

3.3管理：拓展数字化应用范围，精细化运营

3.4品牌力提升：CS渠道商业价值多维度提升

案例：熙轩的“付费会员制”和“刷卡模式”。据化妆品观察微信公众号介绍，熙轩采用付费会员制。会员卡有两种类型。一是缴纳199元办年卡，一卡可三人享用；另一种是单次体验付费9.9元。持卡并享受同等会员权益。店门口有大门，只有刷会员卡才能进入店内。会员在店内享受的价格折扣远远超过会员费，返利非常直接。这种模式有助于获得忠实客户，而亲友卡则增加了获得新会员的可能性。

从品牌角度：为品牌赋能，从“发现爆品”向“创造爆品”迈进。在3.1节中，我们结合HARMAY与MasonMargiela的合作来阐述渠道如何深化与新品牌的合作。美妆集合店作为以“精选产品”为卖点的渠道，其功能与美妆KOL类似。他们不仅要能够选择流行的产品，还要能够创造流行的产品。具备“造星”能力的美妆集合店，可以为合作品牌提供店内流量、私域流量、优质产品推广能力等，赋能越多，美妆集合店的商业价值就越高，而且随着越来越多的品牌寻求合作，集合店的合作门槛会更高，甚至达到渠道垄断的程度。

4、市场案例：华美、WOWCOLOR、调色师

4.1HARMAY：硬核工业风格下的高端美妆乌托邦

品牌：华美旗下独家品牌包括：SG79|STHLM、BalmainHair、TANGENTGC、ICONICLONDON、GRAINEDEPASTEL等众多世界一流产品。

4.2WOWCOLOUR：金属潮流国货线下天堂

4.3THECOLORISTColorist：海外平价品牌的中国切入点